Märkte ändern sich. Der Bedarf Ihrer Kunden auch. Der Wettbewerb schläft nicht. Wer stehen bleibt, macht Rückschritte.
Eine Analyse der Vertriebsprozesse ist die Voraussetzung, um einen Überblick über die Vertriebsorganisation
zu bekommen. Erfolgreiche Unternehmen analysieren daher regelmäßig ihre Strukturen um die eigene
Vertriebsstrategie zu optimieren. Dabei geht es bei der Erstellung und Umsetzung der Vertriebsstrategie vorrangig darum, bestehende Stärken und Potentiale zu bündeln und gezielt umzusetzen.