Seminar Akquise

 Entweder wir verkaufen es - oder die anderen. So funktionieren Akquise und Vertrieb heute!

  Inhalte - je nach individueller Schwerpunktsetzung 

  Von der „Aufschieberitis“ im Vertrieb | Umgang mit Hemmungen bei der Kaltakquise
  Wie kann ich Kunden begeistern? Kontakttechniken, Kaufmotive und Kaufpsychologie
  Systematisch akquirieren | Vorteils- und Nutzenargumentation | Methodik des Value Based Selling
  Das AIDA Modell und seine Anwendung auf die Akquise
  EKS - Engpasskonzentrierte Strategie und ihre Bedeutung bei Kundengesprächen
  Kunden und Entscheidungsstrukturen - wo setze ich wie an?
  Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  Methoden und Techniken zur systematischen Kundenansprache | Der Weg zum perfekten „Message-Market-Fit“
  Welcher Akquisekanal funktioniert am besten? Anforderungen und Chancen
  Erfolgstipps Akquise und Vertrieb: So geht erfolgreicher Vertrieb heute!

  Methode

  Seminar mit Workshopcharakter:
  Impulsvorträge, Gruppenübungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback und Erfahrungsaustausch.
  Viel Raum für Diskussion und Teilnehmerfragen.
  Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

  Zielgruppe

  Mitarbeitende wie auch Führungskräfte im Vertrieb und alle Praktiker, die ihre Vertriebsergebnisse optimieren wollen.

Dauer

 1 Tag (bei bis zu 15 Teilnehmenden)