"W" wie wissen


Vertrieb auf Provisionsbasis – ein sicherer Weg in die Unzufriedenheit?

Als Vertriebsberater und -dienstleister werden wir immer wieder mit dem Wunsch unserer Mandanten konfrontiert, aktive Vertriebsarbeit auf Provisionsbasis zu leisten. 

 

Wir lehnen das grundsätzlich ab – mit der Begründung, dass es dabei in nahezu allen Fällen zu enttäuschten Hoffnungen und "Verspannungen" in der Zusammenarbeit kommt.

 

Autor: Christian Döhle  

Christian Döhle Competence Business Dvelopment GmbH & Co. KG Blog

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Claim Management – Was hat der Vertrieb damit zu tun?

„Claim Management? Das ist doch eine Sache des Projektmanagers und nicht des Vertrieblers!“ Soweit die landläufige Meinung vieler Verkäufer. 

Stimmt irgendwie auch – irgendwie aber auch nicht…..

Autor: Christian Döhle 

Christian Döhle Competence Business Dvelopment GmbH & Co. KG Blog

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Geschäftsbeziehungen im Ausland aufbauen - Geht das ohne Risiko?

Auch wenn es die Spannung nimmt, hierzu von Beginn an ein klare Aussage: Nein, OHNE Risiko lassen sich Geschäftsbeziehungen mit dem Ausland nicht aufbauen! Das ist aber auch nicht weiter erstaunlich, denn für alle Aktivitäten im Business zählt: 

Nichts geschieht ohne Risiko – aber ohne Risiko geschieht auch nichts!

Autor: Christian Döhle 


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Vertriebs-Controlling - nur ein Zahlenspiel oder ein wirklicher Erfolgsfaktor?

Controlling-Verfahren sind längst zum festen Bestandteil der meisten Geschäftsprozesse geworden – nur in Vertrieb und Verkauf gibt man dem „vagen Bauchgefühl“ häufig noch immer Vorrang vor der Zahlenwelt!

 

Autor: Dr. Reinhard Koss


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