Seminar alternative Aquisekanäle

 Telefonakquise war noch nie so anstrengend und unprofitabel. So geht es besser!

  Inhalte - je nach individueller Schwerpunktsetzung 

  Reflektion - wann sind wir bereit, uns für etwas Zeit zu nehmen?
  Akquise heißt nicht verkaufen - erstmal geht es nur um das Interesse!
  Kaufmotive und Kaufpsychologie | Vorteils- und Nutzenargumentation | Methodik des Value Based Selling
  Das AIDA Modell und seine Anwendung auf die Akquise
  EKS - Engpasskonzentrierte Strategie und ihre Bedeutung bei Kundengesprächen
  Kunden und Entscheidungsstrukturen - wo setze ich wie an?
  Methoden und Techniken zur systematischen Kundenansprache | Der Weg zum perfekten „Message-Market-Fit“
  Wann und wozu wähle ich welchen Akquisekanal? Vergleich Anforderungen und Chancen
  Tools und Methoden | Erfolgstipps

  Methode

  Seminar mit ausgeprägtem Workshopcharakter:
  Impulsvorträge, Gruppenübungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback und Erfahrungsaustausch.
  Viel Raum für Diskussion und Teilnehmerfragen.
  Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

  Zielgruppe

  Akquisiteure, Mitarbeitende mit Vertriebsfunktion, Führungskräfte im Vertrieb

Dauer

 1 Tag (bei bis zu 15 Teilnehmenden)