Seminar Messetraining

 Interesse wecken, überzeugend präsentieren - so entwickeln Sie neue Leads auf Messen!

  Inhalte - je nach individueller Schwerpunktsetzung 

  Kundenkontakt und Kundenerwartungen („Typenkunde Messebesucher“)
  Einstellungen und Verhalten gegenüber Interessenten, Wettbewerbern und Kunden / persönliches Auftreten
  Rhetorisch geschickt Gespräche eröffnen und strukturieren; die knappe Gesprächszeit auf Messen optimal nutzen
  Sympathie und Gesprächsbereitschaft erzeugen; typische Fallstricke umgehen
  Identifizieren von Interessenschwerpunkten und Potenzialen
  Methodik der vertriebsorientierten Präsentation
  Messegespräche vertriebswirksam führen, abschließen und unter Zeitdruck zuverlässig dokumentieren

  Methode

  Seminar mit ausgeprägtem Workshopcharakter:
  Kurze Vorträge, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit
  Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
  Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

  Zielgruppe

  Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb;
  Mitarbeiter mit Kundenkontakt auf Messen

Dauer

 1 Tag (bei bis zu 15 Teilnehmenden)