Seminar Verhandlungsführung

 Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Verhandlungsziele souverän durchsetzen.

  Inhalte - je nach individueller Schwerpunktsetzung 

  Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns | Mindset und methodische Vorbereitung
  Motive und Interessen der Gesprächspartner sicher antizipieren | Szenarien entwickeln
  Gezielte Steuerung einer Verhandlung | Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
  Souveräne Argumentation, Rhetorik und Psychologie in der Verhandlung
  Verhandlungsfallen und Widerstände | Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  Preise durchsetzen | Umgang mit Rabattforderungen
  Typische Fallstricke, Dos & Don‘ts
  Training typischer Verhandlungssituationen an Beispielen und Fällen aus der realen Praxis

  Methode

  Seminar mit ausgeprägtem Workshopcharakter:
  Impulsvorträge, Übungen anhand realer Praxisbeispiele, Feedback und Erfahrungsaustausch.
  Viel Raum für Diskussion und Teilnehmerfragen.
  Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

  Zielgruppe

  Nachwuchskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter
  Verantwortliche im Verkaufsmanagement

Dauer

 1 Tag (bei bis zu 10 Teilnehmenden)