Seminar Vertriebsstrategie & Vertriebsmanagement

 Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser?
 Vertrieb zielorientiert steuern und profitabler machen.

  Inhalte - je nach individueller Schwerpunktsetzung 

  Analyse und bewusste Gestaltung des Vertriebsprozesses | Erfolgsfaktoren für wirtschaftlichen Vertrieb
  Pareto-Prinzip im Vertrieb | Analyse der Profitabilität
  Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln | Effizienzverluste erkennen und minimieren
  Management und Abgrenzung der verschiedenen Vertriebswege und -kanäle
  Effektive Planungs- und Steuerungselemente im Vertrieb
  Grundlagen zu Budgetierung, Vertriebscontrolling und Vertriebssteuerung
  Customer-Relationship-Management und Key-Account-Management
  Maßnahmen zur Kundenpflege und Kundenbindung | Ertragsorientierte Betreuungskonzepte
  Motivation von Vertriebsteams
  Kundenzufriedenheit | Reklamations- und Krisenmanagement

  Methode

  Führungskräfte Workshop:
  Impulsvorträge, Analysen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.
  Viel Raum für Diskussion und Teilnehmerfragen.

  Zielgruppe

  Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer

Dauer

 1 Tag (bei bis zu 6 Teilnehmenden)